2023再出發(fā)｜厲兵秣馬3年，85后研學游創(chuàng)業(yè)人今年要大干一場

作為哈市最早一批進入研學市場的企業(yè)，禾唐研學過去3年的日子并不好過?！把袑W業(yè)務因為疫情幾乎‘停擺’”，中間趁著難得的‘空窗期’開展項目，還要焦慮公眾參與的勇氣。”企業(yè)董事長呂秋夢說。

在“蟄伏”期，呂秋夢和合伙小伙伴并沒有閑著，把更多的精力放在課程研發(fā)上。堅信行業(yè)發(fā)展前景的他們，終于在這個春天迎來了行業(yè)市場的“重啟”——開學季剛剛到來，禾唐研學即迎來久違的學校訂單，預計將為2萬人次學員提供服務，是他們疫前首年開展業(yè)務的3倍。“目前已經簽約4所學校，后續(xù)還有假期研學游路線，業(yè)務量還會擴大。”

簽下“大單”，新學期盼來“重啟”

禾唐研學2019年下半年正式啟動研學項目，開始與中小學校合作，提供場地及拓展訓練課程?！?019年7月到2020年1月，半年時間學員數(shù)量就達到7000人次，那時對行業(yè)發(fā)展信心滿滿。”回想起當初的“開門紅”，呂秋夢依舊記得彼時的忙碌與興奮。

但突如其來的疫情，讓研學市場很快步入了等待之中。

呂秋夢公司的研學項目主要有兩類，一類是與中小學校合作，開展教學學時內的勞動實踐課程；另一類是寒暑假面向社會開發(fā)的研學游產品，主要以冬、夏令營為主?！拔覀冊谝链河醒袑W營地，結合勞動課程以生態(tài)為主題，開展研學項目。疫情三年，學校訂單受到很大沖擊?！眳吻飰粽f，即便假期策劃研學游產品，同樣因為疫情影響，效果并不好，“期間接到不少咨詢電話，能夠感受到家長們的猶豫，產品推廣自然也不理想?！?/p>

等待熬冬的“蟄伏”期，收入大幅減少，日子并不好過。呂秋夢沒有輕易放棄，反而加大課程研發(fā)投入力度，“老師們沒有帶隊任務，就專心課程的開發(fā)與迭代升級。團隊也到外面找尋其他營地，根據(jù)營地特色開發(fā)不同主題的新課程。那時就有一個想法，疫情是會過去的?！弊焐线@么說，呂秋夢其實很焦慮，因為不知道等到何時疫情才能結束。如今37歲的她，頭上的白發(fā)已清晰可見。

“2022年底疫情防控政策變化，我們一下子就看到了曙光。機構快速擴容，從5人增加至如今的20人。”呂秋夢說，今年新學期開始，禾唐研學要人有人、要項目有項目，憑借自有研學營地和特色課程安排，已經和哈市4所小學簽約。在機場路附近的天鵝湖研學基地開展的勞動課程，學員數(shù)量超過2萬人次。并且從3月中旬開始，禾唐研學已經開始針對“五一”假期開展“社招游”項目推廣?！奥糜问袌鲆苍趶吞K，人們出行意愿加強，家長們也更放心讓孩子們參加集體活動了。憋了3年，預計市場會‘井噴’，規(guī)模也會大一些?！?/p>

市場來了，人才也得跟上，盯上專業(yè)“苗子”

回想起疫情期間加大投入的決策，呂秋夢坦言，當時抉擇的處境其實很難——不少人勸她，作為民企，在逆市中加大人力投入，太過冒險?！澳且欢螘r間，項目業(yè)務只能零星開展。但從中也能感受到，市場對好產品的需求不會停止。如果不開發(fā)新的營地、課程，等疫情結束，用舊課程能抓得住新需求嗎？”

今年禾唐研學還開發(fā)了“全能快樂少年營”一日營、“向往的生活”親子一日營、“獨立陽光少年營”兩天一晚獨立營、“鐵血少年團”六天五晚軍事營等課程。在課程中，結合勞動實踐課要求，根據(jù)24節(jié)氣安排勞動內容，“不同時節(jié)，勞動內容也不同。比如春節(jié)學習播種，夏秋可以采摘之前種下的果實?！眳吻飰粽f。

目前省內4所大專院校開設了研學專業(yè)，今年將迎來首屆畢業(yè)生。等待機會的呂秋夢，早早盯上了學校里的“好苗子”。從2020年9月，學生在校最后一年實習期開始，她就把對方挖到公司來。

“在大學的專業(yè)學習，使他們具備了必要的能力和知識儲備。在公司里經過‘見習導師’、‘帶班導師’、‘生活導師’、‘授課導師’、‘研發(fā)導師’等不同環(huán)節(jié)的實踐歷練，專業(yè)成長度也會很快。人才的加入，將會幫助黑龍江研學機構、市場更好地向專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展?！眳吻飰粽f。

“學校游”+“社招游”，拓展外地工業(yè)游項目

在研學游領域，“學校游”無疑是主力，大單也從這里產生。但寒暑假的“社招游”，也是研學機構需要抓住的市場。禾唐研學積極與省外研學機構、企事業(yè)單位合作，計劃在寒暑假開展跨省項目。

“旅游和研學游，有著本質的不同”。呂秋夢解釋，旅游是多為導游直接講解景點的知識；而在研學游過程中，機構會通過課程編排，讓孩子們自己去挖掘目標對象的特點，通過更多、更深的參與，加深對知識的印象和理解。

“跨省游的項目是雙向的，我們的孩子可以出去，外省的孩子也能進來。”呂秋夢說，“針對冰城夏都，我們開發(fā)了不同的課程，可讓外地的孩子們在了解哈爾濱地域文化特色的同時得到鍛煉。哈爾濱孩子們也有機會通過正規(guī)的研學機構走出去，看看外面的世界?！蹦壳?，禾唐研學已經和遼寧、吉林的研學機構達成合作意向，開展寒暑假“社招游”項目。

禾唐研學也在策劃與外地企事業(yè)單位開展研學游?！罢f起省外研學游，很多人的印象還停留在參觀高校、博物館上。其實，這只是擦了研學游邊兒的旅游產品，走馬觀花式的體驗，很難達到研學的目的。”呂秋夢說，“今年我們策劃工業(yè)游，融入了很多互動環(huán)節(jié)，讓孩子們可深度體驗國家工業(yè)發(fā)展。這包括首鋼、首汽、格力、哈啤等企業(yè)，還有一些‘國之重器’，給孩子們帶來更多的自豪感?！?/p>

經歷了3年蟄伏，眼下呂秋夢和小伙伴們正厲兵秣馬，準備拉開架式大干一場。（哈爾濱日報記者 劉希陽）