冰城姑娘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上賣大醬咸菜一年售出300萬元　　

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李琛璨，依托老家巴彥縣萬發(fā)鎮(zhèn)興北村張英化屯的綠色農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上開了一家東北綠色食品網(wǎng)店。東北大醬、咸菜、黏豆包……靠這些風味地道的家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，小店年銷售額超過300萬元。李琛璨也成為村里數(shù)得上的成功人物。

如今，她將工作室搬到了哈爾濱市區(qū)。6年多時間里，企業(yè)經(jīng)營日益規(guī)范化，她也對未來有了更多的期望?！霸诓粩喟l(fā)展的同時，也在盡可能回饋社會，為家鄉(xiāng)發(fā)展助力?；貋砀惺茏钌畹氖?，家鄉(xiāng)機遇很多。這幾年發(fā)展很快，各級部門的扶持也更多了，環(huán)境推著我一步步越走越好。”

從“家鄉(xiāng)味兒”里掘出商機，東北特產(chǎn)賣到了國外

“凡事多動腦，總會有辦法。”李琛璨遇事愛琢磨，這也是她創(chuàng)業(yè)之路能一步步走下去的關鍵。“要把一手爛牌打成王炸，你得先敢想敢干?！?/p>

1983年出生的李琛璨，家庭條件并不好。那年，她成為村里第一名大學生，好不容易湊齊學費去讀書，家人卻突發(fā)疾病。大三時，為了給患有尿毒癥的哥哥籌集治療費，她無奈退學，輾轉到南方多地打工。為了多賺錢，她一邊打工一邊開網(wǎng)店。沒有合適的貨源，她的網(wǎng)店經(jīng)營的都是小商品。“剛開始做網(wǎng)店，雖然沒賺到什么錢，但熟悉了賣貨流程和網(wǎng)店頁面‘裝修’的技巧?！睈圩聊サ睦铊¤仓饾u意識到，雖然打工和開網(wǎng)店賺的錢可以勉強維持生活，但沒有好的貨源、好的項目，她就沒法賺更多的錢來改善生活。

李琛璨發(fā)現(xiàn)，有很多在南方工作生活的東北人，最想念的是正宗的“家鄉(xiāng)口味”，但買到的東北特產(chǎn)卻并不地道?！皷|北大醬、咸菜、黏豆包、大餅子這些，我們村有很多??！”想好方向，2018年，李琛璨回到老家探路后，在淘寶上開起“小樣兒的春天東北特產(chǎn)店”，“依靠本地的氣候、溫度、水和土地，還有食材，生產(chǎn)出來的特產(chǎn)才有最純的家鄉(xiāng)味。離開這些，咋做都不是那個味?！焙芸?，網(wǎng)店訂單不斷，甚至供不應求。

2019年，李琛璨干脆回到張英華屯，帶動鄉(xiāng)親們把房前屋后的吃不完的小園菜利用起來，讓村里的老人幫忙制作正宗口味的東北傳統(tǒng)小吃，老式炒黃豆、老式酸面包、農(nóng)家醬、蒜茄子等產(chǎn)品成了店里的熱銷品，甚至引來了日本、韓國、美國、加拿大的訂單。

這幾年，李琛璨的“小樣的春天 ”網(wǎng)店年銷售額穩(wěn)定在300萬元左右，客群也早已從家鄉(xiāng)人延伸向來過東北、愛上東北味兒的游客。

為了接觸更多行業(yè)資源和理念，李琛璨在哈爾濱城區(qū)也注冊了公司。今年，她又在網(wǎng)上多個平臺上新開了4家網(wǎng)店，總網(wǎng)店數(shù)量達到了17家。日子越來越好，她說“這一切是家鄉(xiāng)給我?guī)淼摹！?/p>

政府推著、員工追著，李琛璨說“想躺平都不行”

如果說剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時李琛璨的夢想是實現(xiàn)“小富則安”，現(xiàn)在她則希望自己的公司越來越專業(yè)化。“要不是各級政府部門幫我解決問題，帶我增長眼界，我的店不會發(fā)展這么快?！?/p>

李琛璨回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，農(nóng)村電商發(fā)展是一片藍海。她的網(wǎng)店把很多農(nóng)村留守老人“拽下牌桌”，變成合作伙伴。村民們憑借傳統(tǒng)制作加工手藝和房前屋后的小園菜，每年增收5000元至50000元。這讓當?shù)卣吹搅司W(wǎng)絡銷售助力村級經(jīng)濟的前景，開始為李琛璨提供各種幫助。

企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營，生產(chǎn)食品需要獲得相關資質，當?shù)卣畮屠铊¤部焖俎k理相關手續(xù)。得知李琛璨的醬菜廠買不到足夠的腌菜缸，當?shù)貛椭鉀Q了300口腌菜缸。為了保障發(fā)貨速度和改善辦公環(huán)境，當?shù)匦拚说缆?，幫她找到合適的菜窖，還幫她在村里建起電商中心，注冊了巴彥縣小樣兒電子商務有限公司。

帶動村里人致富，李琛璨相繼獲得了不少榮譽：全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人、省巾幗建功標兵，省三八紅旗手，省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀代表……她還被吸納進省婦聯(lián)。“一開始就自己單打獨斗，進了這個平臺，一下子開闊了視野，增長了見識。原來只關心眼前的一畝三分地，跟其他優(yōu)秀企業(yè)家交流，后來逐漸發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營還有更多好的方法?！?/p>

村里生產(chǎn)端日趨穩(wěn)定，但網(wǎng)絡宣推人才幾乎為零。2023年李琛璨在哈市主城區(qū)創(chuàng)立了哈爾濱北食集電子商務有限公司，助力企業(yè)發(fā)力線上端。“在招員工和尋找合作企業(yè)時，我才真正知道哈爾濱有多厲害，有很多優(yōu)秀人才和企業(yè)。”李琛璨告訴記者，哈爾濱公司員工不論寫文案、拍視頻圖片還是溝通客戶的能力都比較強。同時，哈爾濱的綠色食品企業(yè)，也能為她擴大產(chǎn)品品類提供高質量、充足的貨源?！盀榱肆糇∵@些員工，我們的企業(yè)必須更加專業(yè)化。有的員工問我，以后能不能實現(xiàn)月入過萬。我說行啊，只要一起努力就沒問題?！崩铊¤残φf現(xiàn)在她想躺平都不行，哈爾濱的公司和村里的電商有二十多人跟著她，她得帶著大家過得越來越好。

回饋：店鋪設立公益商品，帶村民開網(wǎng)店賺錢

發(fā)展受益于家鄉(xiāng)，李琛璨總想著為家鄉(xiāng)做點事。

“我也沒啥大本事，就會在網(wǎng)上賣點東西。鄉(xiāng)親們愿意學，我也愿意教?！崩铊¤沧鼍W(wǎng)店賺到錢這件事，吸引了很多周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)民。她也愿意帶著鄉(xiāng)親們致富，免費教大伙開網(wǎng)店，還幫他們賒種子、請農(nóng)業(yè)專家來做指導。她說，幾年前跟她一起學開電商的村民中，有人靠開網(wǎng)店賺到錢，這讓她很有成就感。

雖然企業(yè)規(guī)模不大，李琛璨仍舊決定在店鋪中設立部分公益商品——每銷售一單，就會捐助1元做慈善。每個月，她都會定額捐款。粗略算下來，每年都要捐款幾萬元。

“我平時也沒啥奢侈消費，不愛吃穿，社交也比較少。”近兩年，生活節(jié)儉的李琛璨結合自己的興趣，開辟了另一條事業(yè)線——致力于發(fā)展北方武術。她拜師本地武術名家，致力于助推巴彥縣褚桂亭內家拳研究會、哈爾濱衍武武術俱樂部的發(fā)展，武館目前招收學員近百人。

李琛璨希望隨著企業(yè)不斷發(fā)展，能培養(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展的團隊，推動企業(yè)不斷壯大，也有信心在明年實現(xiàn)年銷售額突破千萬元，“哈爾濱的綠色農(nóng)產(chǎn)品，是我的底氣。我奮斗的動力，是家鄉(xiāng)給的，也希望我的家鄉(xiāng)越來越好。”

實習生 杜佳鑫 何睿 哈爾濱日報記者 李木雙 文/攝/視頻拍攝制作