多銀行備戰(zhàn)2025年“開(kāi)門(mén)紅”

2024年行至尾聲，2025年銀行“開(kāi)門(mén)紅”籌備工作已經(jīng)開(kāi)始。記者從多位銀行從業(yè)人士處獲悉，目前已有多家銀行開(kāi)啟年底收官及“2025開(kāi)門(mén)紅”相關(guān)工作。與往年不同，伴隨息差的持續(xù)壓縮，今年銀行的規(guī)劃重點(diǎn)放在了“降本增效”上。對(duì)公投放聚焦服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，持續(xù)加大對(duì)中小微企業(yè)、科技創(chuàng)新、高端制造等重點(diǎn)領(lǐng)域支持力度。個(gè)人零售業(yè)務(wù)則重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)存款、理財(cái)、銀保等產(chǎn)品。

“開(kāi)門(mén)紅”通常是搶占市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，一般在每年一季度。期間，銀行會(huì)對(duì)存貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、不良貸款處置等業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大資源傾斜力度。盡管近年來(lái)這一概念在“平滑信貸投放月度波動(dòng)”的要求下有所降溫，但仍是銀行實(shí)現(xiàn)全年信貸總量合理增長(zhǎng)的重要階段。

招聯(lián)首席研究員董希淼表示，“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是商業(yè)銀行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，銀行通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在年底做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，在年初加大、加快信貸投放，實(shí)現(xiàn)早投放、早受益。

當(dāng)前各家銀行“開(kāi)門(mén)紅”工作進(jìn)度不一。截至11月19日，江蘇如皋農(nóng)商銀行、湖南洞口農(nóng)商銀行、貴州貴定農(nóng)商銀行、廣西蒙山農(nóng)商行、浙江民泰銀行等地方銀行均召開(kāi)了“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì)，并進(jìn)行了公開(kāi)宣傳。國(guó)有大行和股份制銀行的進(jìn)度則稍緩。

“我行近期辦了動(dòng)員大會(huì)，部署了收官和‘開(kāi)門(mén)紅’工作，目前的主要任務(wù)其實(shí)是抓存款，也算是今年收官，完成后才是‘開(kāi)門(mén)紅’的啟動(dòng)。具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)還在等總行下發(fā)，往年重點(diǎn)都是信貸投放，今年可能在理財(cái)、信用卡、銀保產(chǎn)品、消費(fèi)貸這些領(lǐng)域也有相應(yīng)要求。”華北一股份制銀行信貸經(jīng)理告訴記者。

對(duì)公業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是信貸投放“大頭”。從今年的信貸投放環(huán)境來(lái)看，目前有效信貸需求整體仍偏弱，但與此同時(shí)，新的增量政策正在帶來(lái)有效信貸需求的形成。面對(duì)明年對(duì)公信貸投放，各家銀行正在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，獲取更多優(yōu)質(zhì)信貸資源，其中“兩重”“兩新”“五篇大文章”仍是重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備重點(diǎn)領(lǐng)域。

上海銀行副行長(zhǎng)俞敏華在“2024年上海轄區(qū)上市公司三季報(bào)集體業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”上透露，該行正在積極對(duì)接各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、各類(lèi)重點(diǎn)園區(qū)、各級(jí)協(xié)會(huì)商會(huì)，獲取重大項(xiàng)目信息，排摸客戶(hù)需求，推進(jìn)項(xiàng)目落地，為開(kāi)門(mén)紅做好準(zhǔn)備，目前資產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充實(shí)，其中約六成項(xiàng)目為科技金融、普惠金融、綠色金融等重點(diǎn)領(lǐng)域。

“預(yù)計(jì)明年會(huì)更加注重優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，提升資金使用效能，做到有增有減，增的是服務(wù)普惠小微、鄉(xiāng)村振興、綠色低碳、科技創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，減的是在一些落后淘汰領(lǐng)域從緊配置金融資源?！币淮笮斜本┓中行刨J經(jīng)理對(duì)記者進(jìn)一步表示，一些受到政策鼓勵(lì)的政府融資項(xiàng)目也會(huì)獲得優(yōu)先服務(wù)，例如保障房、城中村改造等。

對(duì)于地方銀行而言，立足當(dāng)?shù)厝允顷P(guān)鍵。黃平農(nóng)商行在2025年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì)上提到，貸款業(yè)務(wù)方面，要堅(jiān)守支農(nóng)支小定位，加大有效信貸投放，穩(wěn)住貸款市場(chǎng)，持續(xù)增厚“三農(nóng)”底色，并全力滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)需求。

零售業(yè)務(wù)也是銀行“必爭(zhēng)之地”。過(guò)去幾年，上調(diào)存款利率、發(fā)放優(yōu)惠券是銀行零售業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)方式。不過(guò)從目前的情況來(lái)看，上調(diào)存款利率的銀行寥寥。

對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平分析稱(chēng)，在當(dāng)前銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)整體承壓的背景下，為了控制資金成本，現(xiàn)階段銀行不再單純依賴(lài)上調(diào)存款利率來(lái)吸引客戶(hù)，而更多是“降本增效”。抓好零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作需要更注重服務(wù)創(chuàng)新方案、爆款產(chǎn)品、特色化增值服務(wù)的投放，并重視用戶(hù)體驗(yàn)提升、品牌推廣活動(dòng)等的全面融合。

在招行三季度業(yè)績(jī)交流會(huì)上，該行資產(chǎn)負(fù)債管理部總經(jīng)理李俐表示，明年資產(chǎn)負(fù)債管理工作的重點(diǎn)是調(diào)整好結(jié)構(gòu)，包括“大力推動(dòng)零售貸款的增長(zhǎng)”，在負(fù)債端也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)成本管控，要繼續(xù)大力推動(dòng)獲客、推動(dòng)場(chǎng)景拓展，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低成本結(jié)算性存款的增長(zhǎng)。招行財(cái)富平臺(tái)部總經(jīng)理厲明東同樣強(qiáng)調(diào)，會(huì)更加重視把資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）和客群的持續(xù)增長(zhǎng)作為該行零售發(fā)展的基本盤(pán)，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬告訴記者，近期出臺(tái)的一系列增量政策對(duì)于穩(wěn)定明年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等具有積極作用。為了更好抓住發(fā)展機(jī)遇，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，銀行提前布局“開(kāi)門(mén)紅”。“從信貸投放來(lái)看，信貸資金仍然會(huì)圍繞重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)加大投放，特別是近期出臺(tái)一攬子增量政策，銀行業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中也需要尋找政策帶來(lái)的機(jī)遇，如回購(gòu)增持再貸款等，做好信貸投放結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)?！保ㄓ浾?向家瑩）