從“暖壺?fù)Q冰箱”到做成千億大生意

首屆中俄博覽會(huì)暨第二十五屆哈洽會(huì)中外嘉賓步入展館。（資料片）

“兩套運(yùn)動(dòng)服換一臺(tái)相機(jī)，三個(gè)暖壺?fù)Q一臺(tái)冰箱”，這是1990年第一屆哈洽會(huì)上的一幕。正是這次以“易貨”為主要貿(mào)易方式的地方展會(huì)，在世界貿(mào)易地圖上點(diǎn)亮了“中國(guó)·哈爾濱”。

2019年，哈洽會(huì)共有來(lái)自6大洲的74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商參展參會(huì)，共達(dá)成各類意向、協(xié)議380多項(xiàng)，總金額1700多億元。三十而立的哈洽會(huì)已成長(zhǎng)為千億級(jí)的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易窗口。

如今正值“壯年”的哈洽會(huì)，經(jīng)歷了從地方性展會(huì)、國(guó)家級(jí)展會(huì)到國(guó)際性盛會(huì)的華麗蝶變，始終與哈爾濱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在一起，見(jiàn)證了哈爾濱擴(kuò)大開(kāi)放的步伐，真正成為哈爾濱遞給世界的一張“金色名片”。

“西瓜換化肥”，首屆哈洽會(huì)簽下18億瑞士法郎貿(mào)易合同

1982年早春，沉寂多年的中蘇邊境貿(mào)易全面解禁。數(shù)不清的中國(guó)人大包小裹地拎著二鍋頭、運(yùn)動(dòng)服等涌向中蘇邊境地區(qū)。民間對(duì)外貿(mào)易的火爆，反映了兩國(guó)市場(chǎng)的迫切需求。作為蘇聯(lián)的“近鄰”，黑龍江看到了自身對(duì)外貿(mào)易的“潛能”。

適時(shí)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易溝通，似乎成為必然趨勢(shì)。

1988年，時(shí)任黑龍江省副省長(zhǎng)的杜顯忠應(yīng)邀赴外地參加了一場(chǎng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作洽談會(huì)。其間，杜顯忠向隨行工作人員發(fā)問(wèn)：“你們都參加了這樣的經(jīng)貿(mào)會(huì)，我們黑龍江能不能開(kāi)？”當(dāng)時(shí)，在座人的第一反應(yīng)就是：難！

事實(shí)上，此前一年，“黑龍江省出口商品經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)”在北方大廈成功舉辦，將黑龍江省名優(yōu)商品展示給與會(huì)國(guó)內(nèi)外客商，為黑龍江省、哈爾濱市贏得了榮譽(yù)。杜顯忠隨即提出3個(gè)“黑龍江能開(kāi)起來(lái)”的關(guān)鍵點(diǎn)：互補(bǔ)性、吸引力、條件優(yōu)勢(shì)！

最終，省委、省政府同意舉辦洽談會(huì)的建議。經(jīng)向?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部多次請(qǐng)示匯報(bào)，我省于次年首次在哈爾濱舉辦對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作洽談會(huì)。這次洽談會(huì)開(kāi)創(chuàng)了黑龍江省對(duì)外開(kāi)放的新局面，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部同意黑龍江省于1990年繼續(xù)舉辦對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。

1990年6月6日-15日，外經(jīng)貿(mào)部和黑龍江省政府在哈爾濱共同舉辦首次“中國(guó)對(duì)蘇聯(lián)、東歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)”，敲定貿(mào)易方式為易貨貿(mào)易。這成為“哈洽會(huì)”的正式起點(diǎn)。

參與過(guò)首屆展會(huì)籌備工作的鄭鳴仍記得當(dāng)年的交易場(chǎng)景：一船西瓜換一船化肥、幾百個(gè)暖瓶換一噸鋼材?，F(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易洽談十分火爆，會(huì)場(chǎng)設(shè)立的電話旁，總是排著長(zhǎng)隊(duì)。在首屆哈洽會(huì)上，來(lái)自蘇聯(lián)、保加利亞、民主德國(guó)、波蘭、羅馬尼亞、南斯拉夫、朝鮮民主主義共和國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的客商及全國(guó)各省、直轄市、計(jì)劃單列市、國(guó)家各有關(guān)部門及進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)和商界人士，共簽訂貿(mào)易合同18億瑞士法郎，進(jìn)出口各半，簽訂協(xié)議總額20億瑞士法郎。

逃不過(guò)的真香定律，參展企業(yè)從“看不上”到“搶不上”

為了辦好首屆哈洽會(huì)，當(dāng)時(shí)的黑龍江省政府拿出了最大的誠(chéng)意。僅用8天時(shí)間，哈爾濱的交通要道新陽(yáng)路上的裂痕和坑洼全部修整完畢。首屆哈洽會(huì)工作人員朱俊峰曾經(jīng)回憶，當(dāng)年沒(méi)有手機(jī)，更沒(méi)有礦泉水，為了服務(wù)好展會(huì)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了4部電話供參展商使用，工作人員每天凌晨?jī)牲c(diǎn)開(kāi)始燒水，一天要裝滿2000個(gè)熱水壺，每個(gè)展位放兩個(gè)，供參展商飲用。

然而，在當(dāng)時(shí)國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)不了解的情況下，中國(guó)最北邊境省份舉辦的地方性貿(mào)易洽談會(huì)，在國(guó)際上的影響力非常有限?！爱?dāng)時(shí)出去聯(lián)系外國(guó)企業(yè)，經(jīng)常被問(wèn)到黑龍江在哪？” 一位常年負(fù)責(zé)哈洽會(huì)招商招展的工作人員告訴記者，首屆哈洽會(huì)招商時(shí)，不僅國(guó)外企業(yè)很猶豫，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也“不認(rèn)”，甚至出現(xiàn)行政指令性攤派——“誰(shuí)邀客戶誰(shuí)花展位費(fèi)”的怪現(xiàn)象。

讓人意想不到的是，展會(huì)開(kāi)幕幾天后，曾經(jīng)“不情愿”的商家大呼“來(lái)值了”。“看到參展企業(yè)獲利頗豐，想要參展的企業(yè)越來(lái)越多，但展會(huì)位置早就安排滿了。有些企業(yè)為了能進(jìn)展會(huì)，去跟別的企業(yè)商量同臺(tái)展示，甚至來(lái)找我們商量能不能增加展位?！碑?dāng)年的展會(huì)工作人員回憶道。

刺激企業(yè)“搶展位”的，除了客商交易熱度，還有哈爾濱市民的購(gòu)買熱情。

第一屆哈洽會(huì)的門票，不是花錢就能買到的。買門票得拿著單位介紹信，要是集體購(gòu)買，還限量供應(yīng)。那時(shí)，哈爾濱人一個(gè)月工資平均也就200元，門票價(jià)格每張20元，一點(diǎn)也不便宜?？蛇@擋不住人們想看看外國(guó)人來(lái)賣什么、國(guó)內(nèi)各地有什么好貨的好奇心。能進(jìn)展館買點(diǎn)外國(guó)貨和北京、上海、杭州等地的名優(yōu)產(chǎn)品，成為一種時(shí)髦。

參展商帶來(lái)的展品很快被搶購(gòu)一空。“有些絲綢企業(yè)的展示品都被買走了，參展商來(lái)的時(shí)候背著大包小裹的貨，展會(huì)結(jié)束時(shí)，夾個(gè)手包就走了?！惫ぷ魅藛T回憶說(shuō)。展會(huì)進(jìn)行一半，就有人開(kāi)始打聽(tīng)下一次什么時(shí)候辦了。工作人員記得，有人直接向前來(lái)視察展會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)：“這個(gè)展會(huì)明年還辦嗎？”得到肯定回答后，全場(chǎng)一片歡呼。

“易貨”到“易智”，哈洽會(huì)將沖擊萬(wàn)億交易額

第一屆哈洽會(huì)，讓國(guó)內(nèi)外看到了黑龍江的外貿(mào)潛力。愿意參展的國(guó)家和企業(yè)越來(lái)越多，哈洽會(huì)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，從地方性展會(huì)發(fā)展成國(guó)家級(jí)展會(huì)，又成長(zhǎng)為國(guó)際性盛會(huì)；貿(mào)易形式從最初的易貨貿(mào)易，發(fā)展到覆蓋“經(jīng)貿(mào)交流、招商引資、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、技術(shù)交流、品牌孵化”等多領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)交流，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

歷經(jīng)多年發(fā)展，哈洽會(huì)成為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放及與俄羅斯等周邊國(guó)家開(kāi)展深入對(duì)接與合作的重要平臺(tái)。2004年，第15次登上世界貿(mào)易舞臺(tái)的哈洽會(huì)，給了世人一個(gè)別樣的天地——哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心，5.6萬(wàn)平方米展出面積，2000多個(gè)展位，讓來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商感受到一個(gè)國(guó)際博覽盛會(huì)的胸懷。

這一年，有了哈洽會(huì)歷史上第一單“境外投資”合同，中國(guó)人一次性投資4億美金開(kāi)發(fā)蒙古國(guó)鐵礦床；這一年，有了首次架構(gòu)的智力交易平臺(tái)，67項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室成果在洽談會(huì)上找到市場(chǎng)賣點(diǎn)。

2019年，“三十而立”的哈洽會(huì)，有來(lái)自74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1764家企業(yè)參展，注冊(cè)中外專業(yè)客商2.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)45.66%；進(jìn)館觀眾23.4萬(wàn)人(次)；共達(dá)成各類意向、協(xié)議380多項(xiàng)，總金額1700多億元。

今年，以“科技賦能新時(shí)代，攜手構(gòu)建新格局”為主題的第三十一屆哈洽會(huì)，將在數(shù)字化上再進(jìn)一步，大力推動(dòng)線上云展示的平臺(tái)搭建。

歷經(jīng)31載，哈洽會(huì)累計(jì)展覽面積超過(guò)130萬(wàn)平方米，參展國(guó)家和地區(qū)總數(shù)超過(guò)110個(gè)，外國(guó)客商總數(shù)突破27萬(wàn)人次，累計(jì)交易額超過(guò)9000億元。

如今，正值“壯年”的哈洽會(huì)成為既能引資，又能引智的“多面手”。哈洽會(huì)將發(fā)揮綜合展引作用，圍繞冰雪旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、裝備制造等黑龍江省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)已有展覽項(xiàng)目，在哈洽會(huì)框架內(nèi)孵化培育一批符合社會(huì)主義現(xiàn)代化新龍江建設(shè)需要的品牌“產(chǎn)業(yè)展”。放眼未來(lái)，哈洽會(huì)將繼續(xù)作為哈爾濱、黑龍江，乃至全中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要窗口，在世界貿(mào)易舞臺(tái)上釋放獨(dú)特魅力。