“哈爾濱好糧油”3天簽下1.1億元大單

5月24日，為期3天的京津冀最大農(nóng)業(yè)展——第十一屆中國國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會在北京閉幕。哈爾濱市糧食局組織的20家優(yōu)質(zhì)大米、非轉(zhuǎn)基因大豆油、稻米油、甜黏玉米、雜糧等“哈爾濱好糧油”企業(yè)收獲頗豐，所帶商品不僅銷售一空，還簽下總金額1.1億元的意向協(xié)議訂單。

營銷他鄉(xiāng)

“哈爾濱好糧油”抱團(tuán)參展

3天展會所帶商品銷售一空，秋然米業(yè)、喬府大院等企業(yè)與北京物美超市有限公司、北京盛泰嘉業(yè)餐飲管理有限公司、北京昌盛糧油批發(fā)有限公司等20余家企業(yè)達(dá)成意向合作，協(xié)議金額1.1億元。

種得好更要賣得好。此次展會是政府搭臺，企業(yè)免費(fèi)參展。市糧食局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，政府搭臺，組織知名糧油企業(yè)抱團(tuán)參展，為的就是利用好展銷會，特別是目標(biāo)城市北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都等地舉辦的大型涉糧展會，積極搭建糧食產(chǎn)銷合作與商貿(mào)洽談平臺，提高市場知名度和占有率，形成“全市聯(lián)動(dòng)，營銷他鄉(xiāng)”的營銷格局。

安全可溯

品質(zhì)大米賣上了好價(jià)格

“喬府大院”作為五常大米的龍頭品牌，在北京、上海、杭州等城市有著很高的美譽(yù)度，也是國內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品展會的?？??！跋M(fèi)者對大米的需求越來越高，一方面看重大米的品質(zhì)，另一方面更看重食材的安全性?！逼髽I(yè)總裁助理李志禹介紹，省外市場綠色和有機(jī)大米賣得越來越好，尤其是喬府大院的綠色及以上標(biāo)準(zhǔn)的大米實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地可追溯，這樣的大米南方食客覺得吃著安全放心，再加上品質(zhì)好，他們也認(rèn)可一斤12元至30元的售價(jià)。

李志禹坦言，這幾年，隨著網(wǎng)購興起，許多消費(fèi)者線上下單，沿海一帶的消費(fèi)者是網(wǎng)購喬府大院大米的主力。眼下，全國主要城市都有五常喬府大院的大米經(jīng)銷商，去年喬府大院年銷量12萬噸，今年銷量預(yù)計(jì)達(dá)到15萬噸。

以展促銷

拓寬銷售渠道打開“空白”市場

方正秋然米業(yè)總經(jīng)理隋志成說，政府搭臺的展會，秋然米業(yè)幾乎“逢展必到”。數(shù)年的參展經(jīng)歷，讓秋然打開了全國150多個(gè)主要城市市場。此次展會，秋然米業(yè)與北京的超市簽下意向性合作協(xié)議，拓寬了秋然米業(yè)在北京的市場渠道。

參加展會是企業(yè)打開空白市場的一把鑰匙。隋志成介紹，秋然米業(yè)現(xiàn)有訂單農(nóng)業(yè)糧田30多萬畝（其中10萬畝富硒大米），自有糧田1萬畝，年產(chǎn)量35萬噸。此前，秋然米業(yè)參加山東展會，產(chǎn)品被魯花集團(tuán)相中，進(jìn)而成為魯花代工廠。參加浙江展會，一次性簽下兩萬多噸的訂單，將產(chǎn)品賣到浙江市場。

科技賦能

高性價(jià)比大米讓百姓都吃得起

展會期間，五常金禾米業(yè)高性價(jià)比大米賣到脫銷?！霸谔岣弋€產(chǎn)的同時(shí)，還得保證大米的軟糯香甜?！眳⒄蛊髽I(yè)五常金禾米業(yè)董事長李云輝說，企業(yè)看重的是自有品種研發(fā)和推廣，打造的是讓老百姓都能吃得起的五常大米。

為打造高性價(jià)比大米，金禾米業(yè)與市農(nóng)科院共同研發(fā)了新品種——松粳18，這款稻米的母本是五優(yōu)稻1號，既保持了五常大米的軟糯香甜，又提高了每畝地單產(chǎn)產(chǎn)量，與普通稻田畝產(chǎn)千余斤相比，這個(gè)品種畝產(chǎn)可達(dá)1800斤，終端零售價(jià)格在5元左右。目前，金禾米業(yè)基地年總產(chǎn)量在4.5萬至5萬噸，產(chǎn)品已經(jīng)賣到全國69個(gè)城市。